Chi phí quảng cáo Google luôn là một bài toán nan giải đối với các nhà quảng cáo. Làm thế nào để tối ưu hóa ngân sách nhưng chiến dịch lại đạt hiệu quả tốt nhất? Câu trả lời nằm ở việc lựa chọn chiến lược giá thầu phù hợp.

Một chiến lược giá thầu tốt không chỉ giúp kiểm soát chi phí quảng cáo mà còn giúp bạn xác định vị trí và thời điểm quảng cáo được hiển thị. Ngược lại, bạn sẽ làm lãng phí ngân sách chi tiêu cho quảng cáo nếu không có kiến thức về những chiến lược giá thầu. Trong bài viết dưới đây, Công ty quảng cáo Admatrix sẽ chia sẻ cho bạn các loại chiến lược giá thầu Google Ads nhằm giúp bạn hiểu rõ về cách thức hoạt động, từ đó bạn có thể xác định chiến lược nào hợp lý với mình để nâng cao hiệu suất cho chiến dịch quảng cáo.

Nội dung bài viết

Chiến lược giá thầu Google Ads là gì?

Chiến lược giá thầu Google Ads là cách bạn quyết định mức giá tối đa mà bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần người dùng nhấp vào quảng cáo của mình. Nói một cách đơn giản, đây là cách bạn tham gia đấu giá để quảng cáo của bạn xuất hiện ở những vị trí tốt nhất trên trang kết quả tìm kiếm của Google.

Theo đó, để quảng cáo Google Ads chạy hiệu quả, bạn cần phải thiết lập tùy chọn ngân sách và đặt giá thầu phù hợp. Ngân sách là giới hạn chi tiêu cho một chiến dịch mà bạn sẵn sàng trả mỗi ngày. Còn giá thầu tối đa cho mỗi lượt nhấp (giá thầu CPC tối đa) là số tiền cao nhất mà bạn sẵn sàng trả cho một lượt nhấp vào quảng cáo.

Xem thêm: Thuật ngữ quảng cáo Google Ads cho người mới

Các loại chiến lược giá thầu ads google hiệu quả:

Chiến lược giá thầu là yếu tố quyết định thành công của một chiến dịch quảng cáo Google Ads. Việc lựa chọn đúng chiến lược sẽ giúp bạn tối ưu hóa ngân sách, tăng hiệu quả chuyển đổi và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Dưới đây là một số loại chiến lược giá thầu phổ biến:

Chiến lược giá thầu CPA mục tiêu

CPA mục tiêu là chiến lược giá thầu mà bạn có thể dùng khi muốn tối ưu hóa về chuyển đổi. Nếu mục tiêu chính của bạn với chiến dịch là thúc đẩy chuyển đổi thì việc đặt giá thầu CPA mục tiêu chú trọng đến cố gắng chuyển đổi người dùng tại mức phí chuyển đổi cụ thể.

Google Ads sẽ tự động thực hiện việc đặt giá thầu với mỗi chiến dịch theo CPA của bạn. Dù một vài chuyển đổi có thể gây tốn chi phí nhưng một số chuyển đổi khác sẽ giúp tiết kiệm ngân sách hơn để phù hợp và cân bằng đối với mức phí chuyển đổi từ bạn.

Việc đặt giá thầu CPA mục tiêu sẽ khá khó khăn khi bạn không biết số tiền mua lại là bao nhiêu. Chi phí với mỗi lần mua được hiểu là số tiền bạn sẽ chi trả nhằm có được một khách hàng.

Lợi tức chi tiêu quảng cáo mục tiêu (ROAS mục tiêu)

Lợi tức chi tiêu cho quảng cáo mục tiêu là một loại chiến lược giá thầu Google Ads tiếp theo được kể đến. Loại chiến lược này đem đến hiệu quả cao với mỗi vòng lặp. Với chiến lược giá thầu lợi tức chi tiêu mục tiêu, Google Ads sẽ tiến hành việc đặt giá thầu nhằm tối đa hóa về giá trị chuyển đổi phụ thuộc vào lợi nhuận mà bạn mong muốn với chi tiêu dành cho quảng cáo.

Ví dụ, trong chiến dịch quảng cáo Google của bạn, bạn có mong muốn tạo ra 10 đô la đối với mỗi 2 đô la chi tiêu. Khi đó lợi tức chi tiêu mục tiêu (ROAS Google Ads) sẽ được tính theo công thức sau:

ROAS = (doanh số : chi tiêu quảng cáo) x 100%

Áp dụng với ví dụ trên thì lợi tức chi tiêu mục tiêu sẽ là:

(10 đô la doanh thu : 2 đô la chi tiêu quảng cáo) x 100% = 500%

Xem thêm: Cách tối ưu chỉ số ROAS trên sàn thương mại điện tử nhà bán hàng cần biết

Chiến lược tối đa hóa lượt chuyển đổi

Một trong các chiến lược giá thầu đơn giản từ Google Ads là tối đa hóa về lượt chuyển đổi. Khi bạn dùng đến ngân sách tối đa mà mình đã đặt hàng ngày, Google sẽ tự động thực hiện đặt giá thầu để đem lại nhiều chuyển đổi. Google sẽ không tiến hành đặt giá thầu nếu chuyển đổi đó có giá trị là 50 đô la.

Tuy nhiên, bạn hãy bảo đảm rằng ngân sách mà mình đặt hàng ngày có hợp lý với mức chi phí mà bạn có thể sẵn sàng chi trả không trước khi lựa chọn chiến lược giá thầu về tối đa hóa lượt chuyển đổi. Khi chiến dịch kết thúc, bạn cần kiểm tra về lợi tức đầu tư của mình để biết được rằng việc tối đa hóa chuyển đổi có đem lại lợi nhuận cho bạn hay không.

Khi chiến lược này được bạn chọn lựa sử dụng, bạn sẽ không cần nhập chi tiết nào trong khi thiết lập ngoại trừ ngân sách hàng ngày của mình.

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi

Dạng chiến lược này về cơ bản hoạt động giống lợi tức chi tiêu quảng cáo mục tiêu, với thuật toán từ Google Ads nhằm cố gắng thực hiện việc tối đa hóa lợi nhuận với chi tiêu quảng cáo.

Với chiến lược này, bạn sẽ không cần phải chỉ định về tỷ suất hoàn vốn mục tiêu mà chỉ cần để thuật toán cố gắng thực hiện tối đa hóa toàn bộ chi tiêu cho quảng cáo ở mức tốt nhất.

Chi phí mỗi lần nhấp nâng cao (ECPC)

Việc đặt chi phí cho mỗi lượt nhấp nâng cao là sự kết hợp giữa đặt giá thầu thông minh và đặt giá thầu thủ công. Thuật toán sẽ tối ưu hóa CPC cơ bản mặc dù bạn đặt nó với những từ khóa và nhóm quảng cáo của mình. Google sẽ giảm giá thầu nhằm giảm mức chi phí do sự sụt giảm của cơ hội chuyển đổi nếu CPC quá cao và tìm kiếm quá cạnh tranh. Chiến lược giá thầu Google Ads này có sẵn trong mạng hiển thị và mạng tìm kiếm.

Bạn có thể lựa chọn tùy chọn về nâng cao giá thầu mà mình đã đặt phụ thuộc vào lượng chuyển đổi nhất định hoặc cho việc tối ưu hóa về giá trị chuyển đổi. Điều này sẽ hoạt động khi bạn tạo những lượt chuyển đổi quảng cáo Google khác nhau đối với những vị trí khác nhau hoặc nếu bạn có những sự kiện về chuyển đổi động theo dõi được tổng giá trị trong một lần bán hàng.

Tối đa hóa số lần nhấp

Chiến lược giá thầu Google Ads về tối đa hóa số lượt nhấp chuột là dạng chiến lược tự động phụ thuộc vào ngân sách tối đa hàng ngày của bạn. Google Ads sẽ cố gắng việc tăng trưởng nhiều nhất có thể về số lần nhấp đối với ngân sách hàng ngày.

Việc tối đa hóa số lần nhấp không xem xét đến mức độ liên quan hay chất lượng của lưu lượng truy cập nhưng không phải là sự lựa chọn lý tưởng cho việc thúc đẩy về những chuyển đổi khác hay doanh số bán hàng. Đây là tùy chọn tốt cho bạn nếu ngân sách bạn đang có là hạn chế hay hạn chế về khối lượng tìm kiếm với những từ khóa của chiến dịch.

Chiến lược giá thầu CPC thủ công

Bạn sẽ kiểm soát được nhiều hơn chiến lược giá thầu với việc đặt giá thầu CPC thủ công. Nhưng kiểm soát nhiều hơn là bạn sẽ dành thời gian nhiều hơn nhằm tự điều chỉnh và theo dõi chi phí. Chiến lược này không là chọn lựa tốt nhất nếu bạn chưa có sự thành thạo về Google Ads.

Với CPC Google Ads thủ công, bạn sẽ tự thực hiện đặt giá thầu cho những từ khóa hoặc nhóm quảng cáo khác nhau. bạn có thể điều chỉnh ngân sách một cách nhanh chóng để bớt hoặc thêm tiền của những chiến dịch khác nếu những cụm từ cụ thể đem đến cho bạn lợi nhuận nhiều hơn những cụm từ khác.

Nếu chiến dịch của bạn chứa nhiều từ khóa và nhóm quảng cáo thì việc đặt CPC thủ công mất khá nhiều công sức. Bạn có thể ngừng đặt giá thầu đối với những nhấp chuột không chuyển đổi được. CPC nâng cao đã được Google đánh dấu mặc định, vì thế nếu muốn chọn CPC thủ công bạn cần bỏ chọn nó. Bạn sẽ thấy cảnh báo về chiến dịch của mình sẽ dẫn tới hiệu suất thấp, tuy nhiên nếu chiến dịch không có dữ liệu hay bị hạn chế về ngân sách thì nó sẽ là tùy chọn tốt nhất.

Giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM)

Việc đặt giá thầu CPM chỉ phụ thuộc vào số lần hiển thị. Dạng chiến lược giá thầu này dùng được trên quảng cáo Youtube và mạng hiển thị và không sử dụng được trong mạng tìm kiếm.

Giá mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem (vCPM)

Chiến lược giá thầu thủ công vCPM sẽ dành riêng với những chiến dịch quảng cáo về nâng cao nhận thức thương hiệu. Loại chiến lược này cũng được sử dụng cho quảng cáo trên Youtube và mạng hiển thị giống với đặt giá thầu CPM. VCPM là chi phí tối đa trên 1000 lượt hiển thị có thể xem. Sau 2 giây quảng cáo được xuất hiện trong Youtube hay 1 giây hiển thị quảng cáo hình ảnh trên mạng hiển thị thì sẽ tính là một lần hiển thị có thể xem.

Giá mỗi lần xem (CPV)

Chiến lược giá thầu này được sử dụng riêng với quảng cáo dạng video trong Google Ads và sẽ được dùng trong quảng cáo Youtube. Bạn sẽ trả tiền với lượt tương tác video và lượt xem khi dùng chiến lược giá thầu CPV. Số lần nhấp và lớp phủ, biểu ngữ đi kèm, thẻ, lời kêu gọi hành động là những yếu tố tương tác trên Youtube.

Lượt xem (còn gọi là thời lượng) là khoảng thời gian một đối tượng nào đó xem quảng cáo. Với chiến lược giá thầu CPV, người xem xem quảng cáo trong 30 giây hoặc tất cả quảng cáo nếu thời lượng của nó ít hơn 30 giây hay có thể là mọi thời điểm tương tác với quảng cáo sẽ được tính là một lượt xem. Đặt giá thầu CPV là cài đặt mặc định với quảng cáo Youtube. Bạn có thể bắt đầu việc đặt giá thầu CPV với việc nhập giá thầu cao nhất mà bạn có thể chi trả với mỗi lượt tương tác và lượt xem. Đó là chi phí tối đa cho mỗi lần xem của bạn.

Ví dụ, nếu bạn đặt CPV tối đa là 0,25 đô la, bạn cần trả tối đa là 25 xu khi người dùng tương tác với lời kêu gọi hành động hay xem quảng cáo.

Những lưu ý khi đặt giá thầu CPV:

Bắt đầu với chi phí thấp và điều chỉnh theo kết quả.

Tập trung tối đa hóa về xếp hạng quảng cáo và điểm chất lượng để giúp làm giảm chi phí cho mỗi lần xem quảng cáo, với điều này bạn chỉ cần trả ít hơn nhằm có kết quả tốt.

Tăng CPV từ để phạm vi tiếp cận đến đối tượng có thể được tăng lên.

Tỷ lệ hiển thị mục tiêu

Chiến lược giá thầu Google Ads về Tỷ lệ hiển thị mục tiêu Google Ads là chiến lược mới được phát hành cuối năm 2018. Chiến lược này chú ý đến việc nhận thức thương hiệu và nâng cao khả năng tiếp cận. Thí dụ, bạn cần nhập tỷ lệ phần trăm về hiển thị mục tiêu nếu muốn số lượt hiển thị với những từ khóa cụ thể được thống trị.

Phần trăm tỷ lệ hiển thị được coi là một mục tiêu và nó bị ảnh hưởng bởi điểm chất lượng của quảng cáo Google và từng nhóm quảng cáo và giá thầu của bạn. Do đó, ngay cả khi nhắm đến tối đa lượng đối tượng, bạn cũng sẽ không đạt mục tiêu mà không tiến hành đặt quá cao giá thầu cho lượt nhấp và lượt xem.

Số lượt hiển thị không bảo đảm quảng cáo mà bạn có được quan tâm bởi người xem vì nó sẽ xuất hiện tại vị trí thấp hơn của quảng cáo. Tỷ lệ hiển thị mục tiêu là tùy chọn với những chiến dịch về tìm kiếm thương hiệu và các hạn chế về những cụm từ chính với thương hiệu.

Như vậy, dù là bạn đang chạy bất kì chiến dịch nào của quảng cáo google ads như: quảng cáo tìm kiếm từ khóa google, cách chạy quảng cáo sản phẩm động Dynamic Ads Google, Quảng cáo hiển thị google… việc lựa chọn chiến lược giá thầu phù hợp là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch quảng cáo Google Ads. Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh và ngân sách của mình, bạn có thể lựa chọn và theo dõi các chỉ số quảng cáo google các chiến lược khác nhau như CPC nâng cao, tối đa hóa chuyển đổi, CPA mục tiêu… Hãy bắt đầu áp dụng những kiến thức này vào chiến dịch của mình để đạt được kết quả tốt nhất.

Xem thêm: Cập nhật quảng cáo Google Ads

Phương pháp để chọn chiến lược giá thầu

Để đưa ra chiến dịch chính xác, bạn cần xem xét một số yếu tố sau:

Hiểu rõ mục tiêu quảng cáo:

Tùy vào mục đích sử dụng, mục tiêu khi thực hiện chiến dịch quảng cáo mà sẽ có những sự lựa chọn chiến lược giá thầu khác nhau.

Nhà quảng cáo muốn tăng lượng truy cập, chiến lược CPC là phù hợp nhất. Nhà quảng cáo muốn tìm kiếm và mở rộng quy mô để target nhiều khách hàng tiềm năng thì quảng cáo chiến lược giá thầu CPE sẽ hữu ích nhất. Do vậy, hiểu rõ mục tiêu quảng cáo mà bạn mong muốn là bước quan trọng đầu tiên của một chiến dịch quảng cáo thành công.

Hiểu rõ công thức tính giá thầu Google tốt nhất

Nguyên tắc của công thức tính giá thầu khi tham gia chiến lược quảng cáo Google Ads là không được vượt quá ngưỡng giới hạn quy định sẵn trước đó. Hiểu một cách đơn giản nhất đó chính là phải đảm bảo không để bị lỗ vốn trong khi chạy quảng cáo.

Khi tham gia các chiến lược kinh doanh thì mục tiêu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của luôn được đặt lên hàng đầu. Tham khảo công thức tính để tìm ra giá thầu khả dụng dành cho doanh nghiệp như sau:

Gia thầu khả dụng = CPC tối đa x 0,4 → 0,7.

Trong đó: CPC tối đa chính là lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt được sau đó đem nhân với tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm để ra giá thầu.

Đo lường chỉ số chính về hiệu suất

Quá trình hoạt động của quảng cáo Google diễn ra theo một vòng lặp liên tục: Google sẽ thu thập dữ liệu về người dùng, sau đó so sánh với thông tin trong chiến dịch của bạn để quyết định hiển thị quảng cáo phù hợp. Cuối cùng, hệ thống sẽ theo dõi chiến dịch, từ đó nhà quảng cáo có thể đo lường chuyển đổi gg ads và đánh giá hiệu quả của từng quảng cáo để đưa ra những điều chỉnh cần thiết.

Nên lựa chọn sản phẩm mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất

Để lựa chọn cách đặt giá thầu thủ công hiệu quả và tiết kiệm chi phí quảng cáo nhất thì cần lựa chọn được sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất. Lượt chuyển đổi cao thường sẽ được tính bằng những từ khóa được tìm kiếm nhiều trên google.

Việc này nhà quảng cáo cần có sự quan sát thật kỹ lưỡng và cẩn thận để đưa thay đổi chiến lược giá thầu cho từng sản phẩm. Từ đó tìm ra đâu là sản phẩm giúp thu lời hiệu quả nhất khi xây dựng quảng cáo google mua sắm.

Xem thêm: Bắt đầu quảng cáo chuyển đổi đa kênh hiệu quả

Không đặt giá thầu cao hơn giá thầu max

Không được đặt giá thầu cao hơn giá thầu max là một nguyên tắc quan trọng khi đặt giá thầu Google Ads. Nhà quảng cáo nên tìm hiểu và áp dụng công thức cách đặt giá thầu Adwords hiệu quả bên trên để đảm bảo trong khi chạy quảng cáo sẽ không bị lỗ.

Mức giá thầu mang lại hiệu quả chạy quảng cáo tốt nhất là bằng ½ giá thầu max. Tuy nhiên, không nên áp dụng công thức này quá máy móc. Bởi vì nó sẽ ảnh hưởng và không hoàn toàn đúng với tình huống cụ thể trong quá trình chạy quảng cáo. Chính vì vậy cần linh hoạt để lựa chọn giá thầu trong khoảng từ 0,4 đến 0,7 với lưu ý đặt giá thầu chắc chắn phải thấp hơn giá thầu max là được.

Nhìn chung, trong quá trình thực hiện các chiến dịch quảng cáo Google Ads, việc khách hàng chuyển đổi từ tương tác trực tuyến sang giao dịch ngoại tuyến là một trong những trường hợp phổ biến. Thực tế có rất nhiều người chỉ tập trung vào theo dõi chuyển đổi trực tuyến, tuy nhiên điều quan trọng là phải xem xét thiết lập chuyển đổi ngoại tuyến google ads để định hình chiến lược tiếp thị bao gồm tất cả các loại chuyển đổi và tệp khách hàng.

Tham khảo ngay: Bảng giá dịch vụ quảng cáo google

Một số câu hỏi thường gặp về chiến lược giá thầu

Dưới đây là một số thắc mắc của nhà quảng cáo thường gặp phải:

Chiến lược giá thầu bị cấu hình sai thì phải xử lí như thế nào?

Với trường hợp này bạn sẽ gặp trạng thái báo cáo ở cấp chiến dịch “Chiến lược giá thầu bị cấu hình sai“. Đây là lỗi mà bạn thường gặp trong trường hợp khi bạn cài đặt các chiến dịch tập trung vào chuyển đổi nhưng chưa cài đặt chuyển đổi Google Ads. Việc cần làm là bạn chỉ cần cài đặt chuyển đổi là chiến dịch sẽ chạy lại bình thường nhé.

Nên chọn chiến lược giá thầu nào?

Việc lựa chọn chiến lược giá thầu trong Google Ads phụ thuộc rất nhiều vào mục tiêu cụ thể của chiến dịch quảng cáo của bạn. Mỗi chiến lược có những ưu điểm và phù hợp với những mục tiêu khác nhau.

Các yếu tố cần cân nhắc khi chọn chiến lược giá thầu:

Mục tiêu quảng cáo: Bạn muốn tăng lượt nhấp, tăng lượt chuyển đổi, hay tối ưu hóa giá trị mỗi chuyển đổi?
Ngân sách: Bạn có ngân sách bao nhiêu cho chiến dịch?
Sản phẩm/dịch vụ: Bạn đang quảng cáo sản phẩm/dịch vụ gì?
Đối tượng khách hàng: Khách hàng mục tiêu của bạn là ai?
Dữ liệu lịch sử: Bạn có dữ liệu từ các chiến dịch trước đó không?

Admatrix có lời khuyên cho bạn khi chọn chiến lược giá thầu:

Bắt đầu với chiến lược đơn giản: Nếu bạn mới bắt đầu, hãy chọn chiến lược CPC nâng cao hoặc tối đa hóa chuyển đổi.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Thường xuyên kiểm tra báo cáo hiệu suất để điều chỉnh chiến lược.
Thử nghiệm A/B: Thử nghiệm các chiến lược khác nhau để tìm ra chiến lược phù hợp nhất.
Sử dụng các công cụ của Google Ads: Google Ads cung cấp nhiều công cụ để giúp bạn tối ưu hóa giá thầu.

Tham khảo – thuê tài khoản quảng cáo google

Kết luận

Qua bài viết trên đây, chắc chắn bạn đã có cái nhìn chi tiết hơn về các chiến lược đặt giá thầu Google Ads. Nhà quảng cáo hãy bắt đầu kiểm soát các chiến dịch quảng cáo của mình hiệu quả hơn với việc xác định mục tiêu và chọn lựa chiến lược đấu giá phù hợp.

Tại Admatrix còn có giải pháp thiết kế website bán hàng và Chăm sóc website hiệu quả – Thúc đẩy doanh số nhanh chóng, nếu cần thêm bất cứ thông tin gì, đừng ngần ngại liên hệ với Admatrix nhé!

Đừng bỏ lỡ: Hành trình 100 ngày làm quảng cáo Google